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亚马逊乱调listing?你的权重怕是会成零!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo专业培训  浏览次数:1
核心提示:在众多亚马逊卖家的眼中,A9算法一直都披着一层神秘的面纱。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密,只有核心团队的若干核心
 在众多亚马逊卖家的眼中,A9算法一直都披着一层神秘的面纱。

当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密,只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。

但再复杂的算法,背后也一定有非常具体的逻辑、规则、或者相关指标。

也有很多人在不断的调整的过程中,感觉到了自己摸索到了一些规则,下面我就根据我个人接触到的分析下

一. 揭开产品权重的面纱

产品排序权重指标从大体上两部分构成:产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。

让我们再把这个公式继续细分下去:产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标 ; 店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。

交易质量涉及到客单价、点击率、转化率、停留时间这些 ; 其他指标比如review评分、产品增长性等 ; 产品的销量分为近期销量、中期销量、长期销量。

产品的销量=关键词销量+活动销量(站外站内)+其他销量 。

我们把上面的公式大概的全部展开一下:

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标) +{ (客单价+点击率+转化率+停留时间) + (review评分+产品增长性) + ( 近期销量+中期销量+长期销量)}

以上权重构成仅仅是方向性的,实际的指标构成远比这个要复杂,而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。

A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个、到目前可能上百个指标其实都是一个不断完善这个公式的过程,比如取消大幅度折扣销量权重。

接下来我们再细说产品销量这个指标的细分:

产品销量=关键词销量+活动销量(站外站内)+其他销量,店铺整体的权重也会累计到单个产品,但亚马逊平台比较弱化店铺的概念,店铺权重对Listing贡献度比较微小。

关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……….

每个关键词销量又可以细分为近期销量、中期销量长、期销量,这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。

二. 亚马逊Listing的权重变化

1、标题与关键词匹配度规则在变

以前我们做新产品的时候先做精准词,很快会把用多个月搜到的20万中小词打上首页,产品很快就能上到top200,再投入适当广告,产品大词就会上前三页。

但今年这套方法却不奏效了,新品没有任何的自然流量,打广告都不会曝光,以前新品上架后,每天都有几单,现在一个月一单都没有......

2、销量权重比例在变低

以前,销量大排名就上得快,以前打爆款,先亏一个月,搞个低价,大词、中词 、小词 、站外FB、红人、Deals全上,一个月就能打上前3页。

以前搞Deals也能很快上首页并一直保持排名,现在搞Deals活动虽然销量不错但半天排名就不见了,是什么原因?

A9算法对销量的权重比例在减少。因为AMZ是重视客户体验的平台,不是卖低价走量的!销量也许可以维持老爆款坑位,但不能作为打新品爆款的主要因素。

3、转化率销量权重比例在变高

我们今年在做帐号优化时,检查数据表偶然发现有一款设计的产品每天UV50,10个order,转化率20%; 另一款同类产品每天UV200,20个order,转化率10%。一个月后前者排上了首页,后者却一直在第2页?

我们又对比了所有其他的类目产品证实:对于老产品,销量的权重很大,对于新产品的转化权重却更大,A9对 Bad Reviews的listing并没有降权,因为这些Bad Reviews,使很多客人跳失了,拉低了转化率,所以排名掉了。

4、客单价越高,排名越上得快

现在我们公司业务员都喜欢打50-60美金的产品,如果产品性价比高,保持稳定的高转化,很容易上前三页,反而6-9美金的,非常难上首页,即使寻找一个厉害的老手去打,都非常难!

三. 调整Listing的时机

对于什么时候调整Listing合适,我们一般分四种情况:

当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时,尽量不要去做调整,除非是Listing里面的产品参数错误,其他的Listing细节的小的不完美,可以暂时忽略或者记录下来,临时先不做任何调整;

当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时,且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期,此时,也暂时不要做任何调整;

当一条Listing销量大幅下滑,而你比照同行发现确实有不足时,是该调整Listing的时候了,但此时的调整,需要边调整边记录边观察,调整出你认为更优的内容,记录下调整前后变动的内容,观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化。

而对于一条长期处于沉寂状态,没有或只有很少销量的Listing,随时都是进行调整的时机,而且因为长期的沉寂,Listing权重已经被系统降低到很低,每一次的调整都有可能激活Listing权重,让Listing重新进入排序状态,所以从这个意义上说,每一次的调整都是优化。在优化的时候,可以借助一些工具来达到更好的优化效果,如:Amzhelper的listing优化辅助

实际上A9这么复杂的算法是绝对不会单独考虑某一个主要因素的,一般会把所有的因素加权计算,主要因素占的权重高一些。来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

 
 
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